看罷工．學談判 (ii)：下桌時機

我們相信這次長榮空服員所敘述的各種苦。但是，早在孫子兵法始計篇裡，就清楚揭示「多算勝，少算不勝，而況無算乎！吾以此觀之，勝負見矣」。這次桃園市空服員職業工會在發動罷工之前，由於談判地位之算計不足，一開始即露敗象已如本所前文。大勢已去，而仍以強弩之末試圖挽回顏面，不肯自斷臂膀，更是談判上的兵家大忌。

不論勞工是不是蔡英文心中最軟的那一塊，如果任何人想把談判的勝敗繫於政府願意給出多少同情，那恐怕已經不能只用無知去形容了。聯合報這篇「罷工空姐看不到曙光」的報導，正如同我們一開始對此局客觀之沙盤推演；然而，「勝敗乃兵家常事」，籌碼輸光了必須下桌更是「常識」。難道，棋已經下成這樣，還要「與天爭命」，空想「勝天半子」？

今天的「空服員苦行至總統府」至多也只能讓林佳龍多講兩句「會影響長榮的航權」的空話（長榮怕不怕？小小的新任交通部長敢不敢？我們賭二百份雞排珍奶，長榮的航權絕不因此被拔。這賭注有效至2019年底，發放時間最晚在今年聖誕夜12/24下午五點，如果我們更早輸，將在次日下午五點整兌現承諾；地點在本事務所的門口），但仍舊不會得到長榮航空的熱情迴響，充其量，或許可以換回一些「空氣幣」（比方說，承諾如果2019年損益試算出來仍有盈餘，將照常發年終獎金、並且也將照給優惠福利機票之類的）；但是又何奈？工會必須當機立斷，麻醉自己，臉儘管已經全部丟光，仍然得快快認賠下桌，夾著尾巴小跑步離開。否則，等那二千多名交出三寶的空服員只剩下一半之後，日後再想上擂台，讓公眾認可他們具有與航空公司對等談判的地位，就不知是多少年之後了啊！