談律師的收入：天道酬勤？

天道酬勤？勤能補拙？這話似乎沒錯。但如果套用到律師這一行，專業技能中下的同道，靠著爆肝（比方說996 – 朝九晚九，再加上每周上班六天）的血汗生涯，充其量也只能從「三餐不繼」變成「終有溫飽」。想從996再拼成997，好再上一層樓？還是「富貴於你如浮雲」？

每一位想離開受僱的事務所自行開業的律師，第一件要問自己的事永遠是「案源在哪裡」？一票票的新科律師，都說要「做商務」、「做非訟」、「國際化」…（深怕只能靠著法律扶助基金會吃飯，或成天都在打傷害詐欺妨害性自主的這種案子）。先不論他們所理解的商務是怎麼一回事、或是有沒有搞懂國際化是否等同多益拿到金色證書；重點是，這樣客戶又該上哪兒找呢？用力跑扶輪社獅子會有用嗎？多搞媒體關係就會換來認同度嗎？成天巴在換過名片的董事長總經理身邊就能拿到好案子嗎？

講句不中聽的實話「大老闆口裡稱你大律師，卻打從心底瞧不起你 – 哪怕你拿的是大律師樓的名片」。

原因是？(1) 你擔不了風險，錢（律師費）倒是一開始就很好意思地要；(2) 你開口閉口都是法律，我的生意經你根本不懂；(3) 我只要晃晃鈔票，像你這樣的人就一票擁過來…

總之，光靠勤勞，買不到尊敬，換不到高報酬的好案子。

紐約時報這篇 Tech Is Splitting the U.S. Work Force in Two（科技將美國的勞動力一分為二）作了完整卻扼要的分析。美國近年來的失業率確實已經來到了史上最低點，但單以亞利桑那州鳳凰城為例，占絕大多數就業人口的服務業，平均年收入只有三萬（美元）不到（熟悉美國生活的都知道，這種錢在美國大城市連過餬口都有困難，更別提萬一生病得面對高價的醫療保險及藥價自負額，或家人有照護需求了），而躋身進了英特爾或恩智浦這種科技公司的，年均薪則破了十三萬。愈趨明顯的社會現象呈現出來的，是和從前許多經濟學家的預測相反的：科技只讓極少部分人的經濟條件大幅改善；對於其他大部分的勞動者而言，它帶來的不過是悲劇。

天道酬勤？想搏上位的年輕法律人，別再相信沒有根據的話了。跨界、高端知識的力量，在我們這個行業裡，遠勝過「腰要軟、嘴要甜、腿要勤」。我們以自己的所見所聞，分享了作為商務律師、科技律師的心得共二十篇，望能拋磚引玉，讓更多的台灣新血，成為在國際間嶄露頭角、呼風喚雨的大律師！